摘要：前不久，听泉赏宝在直播间自爆猛料：顶流网红的生活远没有外界想象中那般光鲜亮丽，去年所有直播间的销售总额刚够发工资，收支持平，干了一年等于白干。

还记得2024年抖音涨粉神话听泉赏宝吗？谁也没想到，有朝一日会听见这位坐拥3600万粉丝的抖音顶流在直播间“哭穷”。

前不久，听泉赏宝在直播间自爆猛料：顶流网红的生活远没有外界想象中那般光鲜亮丽，去年所有直播间的销售总额刚够发工资，收支持平，干了一年等于白干。

听泉赏宝的原话是：“你很难想象啊，我们几个直播间加起来所有的销售额，刚好有多么巧，刚好跟整个部门人员的工资，整个公司电商部门的工资持平，没亏知足吧。”

图源：听泉赏宝直播间

不仅如此，在分享完这一情况后，听泉赏宝更是对着镜头自嘲般补充：

“兄弟，你是个数学天才吧?什么叫做白忙活，是什么意思啊?白忙活的解释是什么?干了一年等于白干，这个叫做白忙活，这个叫做什么，叫做瞎忙活，赔了夫人又折兵。”

这段自述瞬间引爆全网，在大众的基本认知里，直播带货无疑是当下来钱最快的收入渠道。

此前，就有700万粉网红“潘雨润PanYR_”晒出个税纳税记录，自证其纳税金额接近一个亿；而坐拥千万粉丝的女网红“樊小慧儿”，也曾自曝仅一个月收入就高达3400万。

可是如今，一个粉丝超3600万、一度霸榜热搜的超级网红，每场直播销售额动辄数百上千万，自营品牌月销超2500万，竟自称一年“白忙活”？一时间，质疑、嘲讽、同情之声此起彼伏。

无独有偶，就在前不久，因综艺节目《再见爱人4》再度翻红的古早网红“留几手”也在社交平台发文自曝：首次抖音直播带货的佣金利润仅有26元，而算上为了直播的其他支出，他甚至还亏钱了。

图源：留几手微博

在电商参考看来，这些明星网红们看似荒诞的“自曝”，恰恰撕开了直播电商行业最隐秘的伤疤：流量与商业价值的博弈，从来不是简单的“粉丝即财富”，事到如今，流量与变现的平衡，成了所有主播的生死命题。

而若想要理解这场“白干”风波，还需要先回溯听泉赏宝的崛起之路。

2024年10月，当“疯狂小杨哥”因争议跌落神坛，抖音亟需新顶流填补流量真空。此时，一个名为“听泉鉴宝”的账号突然闯入大众视野。

每晚9点半，直播间里上演着连麦鉴宝的魔幻剧情：网友或展示价值5500万元的猴票，或掏出“奥特曼金佛”“加特林唐僧”等搞怪道具。主播听泉则以标志性的“眉头一皱”“薅头发”动作，配合“很开门”“下去沉淀吧”等黑话，将专业鉴宝演绎成一场娱乐真人秀。

这种“抽象化内容”精准击中了当代网友的猎奇与解压需求。短短一周，直播间观看人次破亿，单场最高在线人数超2000万，“电子榨菜”“快乐源泉”等标签迅速出圈。

而后经过几番停播又复播，改名后带货，听泉赏宝在流量的狂欢中迅速转型，为最初的娱乐加上了商业化的注脚。

去年10月，听泉就在直播中坦言了自己将入局直播带货的意向：“有的时候也要理解一下，平台电商马上双十一了，电商有活动咱们也得支持一下，小黄车挂上了，很多话说起来也会方便些。”

得益于个人热度与平台的流量倾斜，听泉赏宝的直播首秀便交出了十分亮眼的成绩单。

据飞瓜数据显示，彼时的直播间巅峰在线人数超过一百万，而整场直播通过连麦品牌方直播间、挂小黄车等方式，带货销售额高达750万元。

图源：海报新闻

与此同时，听泉团队加速商业化布局：自营品牌“听泉严选”月销2500万元，直播带货首秀3小时破750万元，文创挂件7秒售罄超百万元……

表面上看，这是一场“内容+流量+变现”的完美闭环，从“电子榨菜”到“抖音一哥”，听泉赏宝实现了那句经典台词“无人扶我青云志，我自踏雪至山巅”。

然而，听泉赏宝的一句“一年白干”揭露了这场流量狂欢背后的魔幻现实：在直播电商行业，流量并不能完全跟利润划上等号。

听泉及其相关账号直播间的销售额看似亮眼，但团队规模扩张、人力成本飙升、平台分成与营销投入，足以吞噬大部分收益。

据了解，听泉背后的MCN机构一度以月薪2.5万招募主播、2.4万招聘星探，签约79名矩阵账号运营者，仅人力开支每月便高达百万。

更讽刺的是，与其合作的品牌反而赚得盆满钵满。以蓝月亮为例，通过连麦引流，其单场销量暴涨至9999+，而听泉仅获得固定佣金。

这种“为他人作嫁衣”的商业模式，注定让主播陷入“高流水、低利润”的陷阱。

而与此同时，抖音的算法机制决定了“流量即权力”，听泉的崛起得益于平台造星，但其生存也受制于流量波动——一旦热度下滑，GMV（商品交易总额）必然缩水。

更残酷的是，平台通过连麦机制将顶流直播间变为“流量中转站”：品牌方支付坑位费获取曝光，观众被分流至品牌直播间，主播却难以沉淀私域流量。

这种“流量漏斗”模式，让网红主播们成了平台的“打工仔”。

事到如今，听泉的“白干”论调，或许正是行业转向的预警信号：品牌与主播需重新审视流量与价值的关系，从“流量崇拜”转变为“价值深耕”。

要知道，听泉的核心竞争力在于“抽象鉴宝”的娱乐性，但商业化转型迫使内容向带货妥协。粉丝为“快乐”而来，却被迫接受硬广植入，导致用户粘性下降，商业转化率也随之降低。

冷酸灵通过连麦实现短期爆单，但长期增长仍需回归产品力；听泉严选月销2500万元，证明自营品牌或成主播破局关键：未来，唯有将流量转化为品牌资产，才能跳出“赔本赚吆喝”的怪圈。

听泉赏宝的“一年白干”，撕开了直播电商的华丽外衣，当行业从野蛮生长走向理性回归，唯有认清“流量≠价值”的本质，才能在这场魔幻现实中找到真实的价值坐标。

来源：电商新视界