摘要：从早期的“情感导师”，到富二代花式炫富，再到当下层出不穷的新人设，如反资本、“正义判官”等，一批又一批网红涌现出来。
文/纪德
编辑/陈锋
在流量至上的互联网时代，靠夸张的言论、表演博出位，已经不是新鲜事。
从早期的“情感导师”，到富二代花式炫富，再到当下层出不穷的新人设，如反资本、“正义判官”等，一批又一批网红涌现出来。
这些看似新奇的人设背后，大多都是为了引流、卖货。
近期因“道歉事件”被推上舆论风口浪尖的网红刘雯，便是一个典型。
刘雯部分视频
不得不说，刘雯深谙如何抓住流量密码。早期，刘雯混迹在情感博主赛道，靠制造性别对立的观点吸引流量。如今，其摇身一变，披上“正义卫士”的外衣，将矛头对准各大知名企业，俨然成为资本的“狙击者”。
刘雯的这番操作不乏支持者，但不少网友也对其编造企业谣言、借力卖货、带货产品质量差等现象进行质疑与批判。
其一边深陷诉讼纠纷，喊着“无路可退”的悲壮口号，一边利用正义话题疯狂卖货，带货金额更是在一个月内暴涨60倍。
在网红赛道内卷程度不断加深的当下，博主们为了“脱颖而出”，手段越发巧妙、激进。
玩转流量的刘雯，究竟是如何在一次次争议中起号、变现？这些年，她靠卖什么产品赚得盆满钵满，这些都值得深入探究。
一边“无路可退”，一边吆喝卖货，
刘雯带货金额暴涨60倍？
互联网时代，流量成为一切的尺度。“刘雯道歉事件”就是一次流量驱动下的闹剧。
2024年8月，刘雯曾将矛头对准外卖平台的抽成、订单分配等问题，通过编造事实、传播谣言来“抹黑企业”，以达到博取流量的目的。
在一段精心策划的视频中，刘雯曾讲述“女骑手为自己攒学杂费”的故事，试图对大众营造外卖骑手群体生存艰难的现状。然而，这一内容被查实是编造的，并非真实发生的事。
同时被证实是编造的，还有刘雯关于外卖配送费分配的不实言论。刘雯曾信誓旦旦地宣称“顾客支付41元配送费，骑手到手只有3块5块”，引发大众对平台抽成过高的愤怒与质疑。但实际情况是，骑手收到了38.6元，这一数据直接“打脸”刘雯的造谣行径。
很快，其主账号被禁言一个月，刘雯也被起诉。
法院多次通过手机短信、身份证地址等多种途径，向刘雯送达传票，均未收到回应。因此，法院最终选择“公告送达”方式，在人民法院公告网公示了开庭信息。
图源北京互联网法院官网
2024年12月16日，案件开庭。一个月后，即2025年1月判决结果出炉，刘雯的侵权行为成立，被判在发布侵权信息的各大平台连续5日刊登道歉声明、赔偿经济损失5万。
本以为这场诉讼会随着刘雯的道歉与赔偿而画上句号，可谁也没想到，她竟将此视为再次炒作、增加热度的绝佳契机。
刘雯利用公众对司法信息了解有局限性这一信息差，再次编造谣言、传播虚假事实。
她将法院判决的“连续5日刊登道歉声明、赔偿经济损失5万”，在视频中说成自己要“道歉30天，赔偿50万”。
此外，刘雯还剑走偏锋，开始“阴阳”法院。
在一段道歉视频中，刘雯质疑法院送达程序，暗示法院“知法犯法”，未通知她开庭就偷偷判案。但在后来的视频中，她又提到，在收到法院公告信息后，仅仅当成诈骗信息没有理会。
在另一段视频中，刘雯甚至讽刺、质疑法官上班时间不在岗，“对不起，我错了，我不该，总是选择您不在办公室的时候打电话”。
而这场本应严肃对待的事件，也被刘雯转化为流量密码和直播带货的噱头。
在一次次争议中，刘雯找到了博出位的“捷径”。目前其在主流短视频、社交平台的总粉丝量突破1100万，在全平台开设超三十余个矩阵号，关联“刘雯”“刘坤雯”等多个相关账户。
而在直播间里，她一边强调自己“被逼到墙角”，一边笑着吆喝：“马上就没库存了，还有50单就结束了”。利用观众的好奇心和同情心，她成功吸引了大量流量，借此机会推销商品，声称这些商品能够帮助她渡过难关。
在这些流量的加持下，她的带货成绩直线上升。第三方机构的监测数据显示，“刘雯”在某短视频平台过去30日内的直播带货销售额上升至250万元至500万元之间，达到了去年同期的60倍之多。
刘雯短视频带货数据对比：上图为2024年1月，下图为2025年1月
可以看到，刘雯已经将“起号——漂白——变现”的路径走通，并借此疯狂吸金。
从情感博主到“正义卫士”，
刘雯在争议中起号
刘雯不是突然爆火的。
早期，刘雯以情感博主的身份活跃于网络。情感问题通常涉及敏感话题，如亲密关系、家庭矛盾、心理健康等，很容易引起大众的共鸣。
通过激烈的观点输出，贩卖情绪，以此吸引关注，成为当时情感博主批量复制的流量密码。
为了博流量，刘雯频繁发表极端的情感观点。比如，其曾在视频中过度强调恋爱中的某一方应该完全占据主导地位，忽视恋爱关系中双方平等的重要性。
在打造个人形象时，刘雯选择塑造单身妈妈人设。但这些故事中存在大量过于完美或过于悲惨的经历，不少网友认为这些故事存在编造的嫌疑。
2021年，情感博主群体迎来了“集体塌房”。平台对“演戏炒作”行为进行严厉打击，发布处罚公告，宣布永久封禁313个违规情感博主，而刘雯在这份公示名单中位列榜首。
然而，让人意想不到的是，不久后刘雯便以原名账号“复活”。而这也成为她网红进阶路上的一次意外转折。
回归后，刘雯没有走老路子，而是迅速转型为所谓的专业人士。
在短视频平台的账号简介中，刘雯挂出了自己的多重身份——电视节目主持人，刑法硕士，公益助农大使，独自抚养孩子八年的单亲妈妈。
这些身份乍看之下相当完美，但其实存在诸多争议和疑点。
例如，其曾声称自己毕业于中南财经政法大学刑事侦查专业，是刑法硕士，但在与企业的诉讼中，其对法律程序等的理解和应对却像个“小白”。
而“公益助农大使”这一身份更多是她在短视频平台自我宣称，没有官方渠道或权威机构进行明确认证和背书。
但不可否认的是，这些身份和标签，为刘雯后续打造“正义”人设，提供了背书，推高了其炒作视频的热度和关注度。
翻阅其账号热度最高的视频，可以发现她在频繁地质疑企业。
中国电信、宝洁集团、星巴克等多家企业，都曾成为其喊话或质疑的对象。她站在道德的制高点，对这些企业的行为进行指责，不管是产品质量问题，还是企业运营策略，都被她以“正义”之名进行批判。
刘雯部分作品
刘雯的这种行为，巧妙满足了部分人在情绪宣泄、猎奇和围观方面的心理需求，以及一些网友追求正义、为社会公平发声的诉求。
以公众情绪为“养料”，刘雯迅速“膨胀”——这类视频给其带来了超十万、百万的点赞量，而其也进一步晋升为全网粉丝数超千万的网红。
这些流量也转化为实实在在的经济利益。过去一个月，刘雯在短视频平台的直播带货销售额在250万元至500万元之间。数据显示，她在1月中旬的一场直播，带货金额就多达200万元。如果按业内平均20%的佣金比例来估算，她一场直播收入就多达40万。
刘雯1月15日的直播带货数据
如此高额的收益，让一夜暴富成为现实，但她的成功，建立在虚假与争议之上，或许并不能走长远。
走“正义”人设，
刘雯却被质疑“割韭菜”？
在打造“正义”人设的同时，刘雯将目光投向养生与科普赛道，吸引潜在消费者。
但令人惊讶的是，刘雯在攻击完知名企业后，给消费者推销的，很多却是质量低劣的廉价产品。
刘雯视频评论区的部分讨论
2024年10月，刘雯自导自演了一场令人咋舌的“带货闹剧”。她声称一家国际知名厂商生产的眼药水存在安全隐患，但随后却大力向粉丝推广一款毫无知名度、售价极其低廉的眼药水。
刘雯声称，这款名为“帝式蓝莓叶黄素滴眼液”的产品，不仅能有效缓解眼疲劳、干涩等问题，还有独特的护眼成分，可以预防多种眼部疾病。
但事实上，当时这款产品甚至并未通过相关资格认证。有媒体查阅企查查信息发现，这款眼药水背后的厂家的成立时间极短，2023年2月才刚刚注册，2024年12月才拿到“眼部护理液”类目的工业产品认证证书。
刘雯大力推广这款市场认知度极低的产品，不少消费者在使用这款产品后反馈“一点用也没有”，相关的评论充斥着刘雯账号的评论区。
除了这款问题眼药水，刘雯的店铺中还充斥着其他“三无产品”，品类繁杂多样，涵盖了护肤品、酱油、远红外透骨贴等多个品类。这些产品有的来源不明，有的质量毫无保障，却都被她包装成优质好物，卖给信任她的粉丝。
而让其陷入争议的是，将“镰刀”伸向了更为脆弱的中老年群体。
在她的店铺橱窗内，曾上架了一些为中老年“精心定制”的免费理财课程。这些课程由一家名为“菲尔莱科技”的公司提供。然而，该公司无教育培训资质，却开展理财等培训课程业务；违规记录众多，有多次侵权、虚假宣传行为。
从黑猫投诉平台整理的用户反馈来看，菲尔莱科技诱骗中老年人的方式，主要为虚假宣传、诱导消费、心理操控。
在虚假宣传方面，一位用户提到，菲尔莱科技夸大收益，承诺极低本金能在短时间内获得高额回报，如宣称投入500元本金每月能赚回500元利息，用高收益诱惑金融知识相对匮乏的中老年人。
该公司还抓住中老年人渴望跟上时代、为子女减轻负担等心理，不断诱导他们购买更高阶、更昂贵的课程。同时，通过情感拉拢、嘘寒问暖，让他们不好意思拒绝购买课程的要求。
最终，该公司还会诱导老人进行线上贷款，以支付课程费用，让老人在不知不觉中背负债务，增加经济风险。
作为带货主播，刘雯宣传此类课程，对消费者危害极大，但她选择无视。这种行为，不仅让其“正义”人设无法维持，更使无辜的大众利益受损。一次又一次上当受骗的消费者，不得不怀疑她的“判词”——看似为民请命，其实很可能夸大、捏造事实，博流量罢了。
在当下的网红行业中，刘雯并非个例。但这类网红总是难免走向翻车的结局，他们建立在虚假夸大基础上的人设，积累的粉丝和财富，就像迟早会被戳破的泡沫，脆弱不堪。
随着互联网行业逐渐走向规范，这些博眼球、弄虚作假的网红，终究难以逃脱受到流量反噬的命运。
而整个网红行业，迟早会回归到真实、诚信、为消费者创造价值的正轨上来。
来源：连线Insight