摘要：这个春节对晓华来说意义非凡。2024年之前，她还是一个在湖南怀化日挣200多元的小城理发师。现在，全国各地涌入的顾客把她的小店挤满了，一天可以剪七八十个人。临近春节，她还接到了春晚体验官的邀请，在春晚后台给工作人员剪头发。

撰文 | 梁 湘

这个春节对晓华来说意义非凡。2024年之前，她还是一个在湖南怀化日挣200多元的小城理发师。现在，全国各地涌入的顾客把她的小店挤满了，一天可以剪七八十个人。临近春节，她还接到了春晚体验官的邀请，在春晚后台给工作人员剪头发。

踏踏实实挣手艺钱的晓华，过去与她所居住的长泥坡新村一样默默无闻。去年10月底，晓华剪头发的视频在快手等平台爆红。她身上有种更接地气、更让普通人动容的真诚，小小的光点在网络世界被聚焦、放大，积累了海量粉丝，也吸引了很多大品牌合作。

在中国广袤的土地上，还有更多如晓华一样的平凡人物。他们并不声张，只是热热闹闹、脚踏实地地活着，在自己的一亩三分地上耕种出足够厚实的生活。

真故研究室联合快手磁力引擎，推出磁力聚星达人故事专栏——“真实也发光”，记录下许多普通人的闪光时刻。每一种活法，都因真实而有了闪耀的可能，而平台的助力，又让无数好内容持续发光。今天是专栏的第一篇故事。

#01

晓华是谁

临近春节，很多在外打拼的年轻人许下愿望，希望老家的爷爷奶奶们美美过年。为了满足这个心愿，晓华受邀去村里为老人们爆改发型。

这是晓华第一次去村里剪头，一开始还担心自己没办法服务好这些七八十岁的高龄顾客，但剪完后效果还不错。视频里，晓华欣慰表示，“剪得到位了，爷爷婆婆们都很满意，做了新发型，开开心心过新年。”

成名后，33岁的晓华始终觉得，自己只是一个普通人，不过是剪发时“失误比较少”。随着短视频平台的粉丝越来越多，她也害羞地表示，“当失误变多时也不要嘲笑我”。

春节前，晓华受邀去了北京央视大楼，作为春晚体验官给春晚的工作人员剪头发。这是晓华第一次去北京，在镜头前表示“很激动”，内心深处却始终很紧张。直到走进央视大楼为自己特别设置的“理发店”，换上工作服，拿起理发刀后，多年技艺给予的底子，才让晓华有了松弛感。

图 | 晓华在春晚后台给工作人员理发

此时理发店门外已经排起了队伍，从春晚嘉宾到食堂师傅，都在其中。正当晓华行云流水地洗、剪、吹时，央视主持人尼格买提突然前来光顾，一边欢迎晓华，一边表示要带“央视四大顶流”一起剪头发，还追问他们几个谁看起来年纪最小。晓华被逗得眯眼轻笑，她背后的美发镜上，正贴着一道红色横幅，上面写着“像朵花”。

电视上的名人就这么活生生地站在面前，晓华感到“难以置信”。然而她也明白，自己这次并不是来“上春晚”，而是“带着手艺去北京”。因为只有踏踏实实的手艺活，才是她手上紧握的真实感，也是她命运逆转的根基。

2024年的2月，晓华在快手上随手发布了第一条为顾客理发的视频，只有十几秒。内容很简单，她为顾客刚刚吹好的齐肩秀发，在灯光下泛着亮丽的光泽。

一千多的点赞量，不温不火，晓华也没觉得挫败。“（拍短视频）就当成一个爱好来做，没有顾虑太多。毕竟也没花钱，对不对？”

她也没有去研究什么短视频拍摄套路，就以最简单的方式：取得顾客的同意后，架个手机开始实录，剪辑成理发前后的对比视频，发布时附上话题“让你笑着走出这个理发店”。

彼时，晓华店里一天的来客只有20多人，每人收费30元，收入不算高。她想着给店里宣传宣传，多挣点钱。

这是一个普通手艺人最真实的想法和状态了。晓华出生在常德的农村，干过农活，进过工厂，后来认识了现在的丈夫，才跟着学起手艺，开了这家名叫“靓点”的理发店。小生意一做就是11年。在柴米油盐的生活里，围绕晓华的都是具体的小烦恼：儿子想买玩具，夫妻俩有时拌个嘴。多赚点钱，把日子过好，就是她最朴素而真实的念想。

到了10月底，晓华的一条短视频突然收获百万点赞，一夜之间粉丝激增，挤进直播间的在线观众也突破了十万人。截至目前，@发型师晓华 这个快手账号，粉丝数超过130万。

网友评价，晓华是那种“真正听得懂话”的理发师：不靠高档装修装门面，也没自封技师、总监等各类名号，更没有花里胡哨的卖卡推销，就是仔细聆听需求，不擅自发挥，完全按照顾客要求剪。

现在，她的理发店每天能来七八十名客人，经常从早上10点忙到深夜。看不得客人在冬天受冻，晓华特地把自己之前睡觉的小屋子腾了出来，摆了些沙发，作为等候客人的休息室。

不光手艺好，还处处为客户的处境着想，正是这份闪着光的真诚、细腻、靠谱，让晓华的短视频内容一上线发布，就赢得了粉丝们的深度共鸣。

在网上爆红后，晓华点燃了怀化这座小城，长泥坡新村连夜铺设柏油路，各种特色摊位围着晓华的理发店摆了出来。怀化增开了4趟高铁，当地文旅部门还特地举办了怀化美发美食周。据说，晓华的影响力，拉动了全市消费1.2亿元。网友戏称，晓华的店是“怀化5A级景区”。

真实质感的晓华，商业潜力巨大。明星向佐慕名而来，各种采访与活动邀约蜂拥而至。越来越多品牌方也找到晓华合作，春节之前，她还在快手平台上接到了两家年货品牌的商单。一家人的日子，是真的红火起来了。

#02

真实的生活也能红

晓华的成名故事，其实在互联网上有迹可循。在快手上，聚集了许许多多展示自己生活的普通人，他们真实、不做作，因此感染了数以百万、千万计的粉丝。

同时，他们身上独特的商业价值也被品牌方所看见，并在快手磁力引擎旗下的达人生态营销平台磁力聚星的撮合下实实在在赚到钱，勤勤恳恳的日子，变得越来越兴旺。

王北四曾在北京做互联网广告工作。结婚生子后，她权衡良久，终于决定告别都市白领生活，跟随丈夫来到黑龙江伊春，在这片黑土地上开启全新生活篇章。

起初她是忐忑的。一个四川姑娘，从未在东北生活过，能适应南北方巨大的差异吗？更重要的是，一位职业女性突然放弃了工作，能适应柴米油盐与带娃的琐碎日常吗？

王北四的忧虑，也是万千普通人同频的忧虑。具有互联网思维的王北四突然想到，为什么不把自己的生活记录下来呢？东北乡村生活如此有趣，有太多可以展示的地方。

更重要的是，原本担心跟婆家处不来的王北四发现，自己的婆婆特别勤劳、朴实、守本分。婆婆虽然出身农家，城市生活经验不多，婆媳俩还挺处得来，生活中总能擦出有意思的火花。

“最开始准备拍视频的时候，我心想说，能不能把（婆媳关系）这个点表现在互联网上，也许会有人乐意看。”

于是，第一条为公公婆婆劝和的视频出炉。看网友反响还不错，王北四决定坚持拍下去。两年来，她用镰刀锄头、锅碗瓢盆，诠释家常菜肴、农田日常，没有表演和伪装，就是真实的呈现，打动了许许多多的人，在快手收获了309万粉丝。

图 | 王北四的快手主页，一家人合影

2023年10月，王北四发布了一条用海鲜大餐为婆婆过生日的视频。一家人一开始瞒着婆婆，风风火火地洗菜、烧火、做饭，最后当王北四一边唱着《婆婆也是妈》一边端上蛋糕时，屏幕内外的人都红了眼。

这条视频在快手很快就拿到了数十万的点赞，被戳中心房的网友纷纷留言表示“看完视频瞬间泪奔”“这才是好媳妇应有的样子”“好羡慕王北四的一家人”，一条“突然想起来我妈妈”的评论也破了千赞。

原本默默无闻的婆婆也得到了很多人的关注。婆婆同学聚会的时候，从一开始的躲在角落不吭声，逐渐成了大家话题的中心。老人也变得更自信，乐在其中。

王北四的短视频让人们看到了东北黑土生活的真实闪光，她的故事，也让更多有类似经历的人找到共鸣与希望，从一粒种子、一捧泥土中得到力量。

不断被王北四视频内容打动、种草的粉丝，也帮助王北四开启了她事业的第二春。她从生活场景出发，逐渐把镜头对准伊春当地的特色农产品，粉丝们纷纷下单支持。生意越来越好后，她还自建了工厂，带着100多名农户就业。

而她地域属性鲜明的人设，也吸引了一大批东北农产品品牌的商业合作。因为扎根土地、熟悉农产品，王北四合作起来既专业又干练，品牌方和粉丝们都满意。

距离东北伊春4200公里外，云南红河州的淋可可也成了红人。

大山深处，淋可可一早就跟爸爸一起背着小箩筐步入山林，在落满叶片的地上翻找。前夜下过雨，土壤一片湿润，淋可可的鞋底、指间都沾染着黑褐色的泥土，这些颜色中，不时有鲜红色泽闪过——一枚红菌子被找到了。

这些具有浓烈云南风土味的画面，被淋可可记录下来。一经发布，很快就有了数十万的点赞与破万评论。对山林生活充满好奇的网友们纷纷询问，这蘑菇到底能不能吃？更多熟知淋可可故事的老粉，则鼓舞着她，评论说“大山姑娘，你积极生活的样子，真的很美”。

由于家境贫寒，加上山间闭塞，单亲家庭的淋可可小学三年级就辍了学，到附近饭店里帮工。自己爸爸到处打着零工，既辛苦又存不下钱，家里还有一个年幼的妹妹嗷嗷待哺。淋可可很小的时候就希望自己能为这个家贡献一份力。

然而，麻绳专拣细处断，身体不适的淋可可被查出罹患心脏病，做手术需要天文数字的费用，不仅要四处借钱，自己也因此无法外出务工，只能回家休养。这样一份人生开局，换成任何一个人，都不堪负重，但淋可可仍然怀抱希望，“我学历不高，也没有什么才华，但我并不是什么事都不能做啊。我还可以拍拍短视频，向更多人展示这里的云南大山生活。”

挖菌子、摘释迦果、削魔芋……本就带着传奇色彩的“云南十八怪”，只是淋可可生活里的日常一景。她逐一记录下来，呈现在万千网友的面前，平淡的日子突然就有了光彩。网友们一面对云南的风土人情啧啧称奇，一面感动于她在生活低洼里奋力向上的劲头。

评论区里不乏“认识你后，我自己也活得更用力了”之类的评价，也有粉丝表示“其实很羡慕你，羡慕你有这么好的爸爸与妹妹一起坚强过日子”，“朴实又动人”。

在快手平台上，淋可可如今积累了近400万粉丝。无数老铁们见证了这个96年小女孩的“逆天改命”，也有很多商家被淋可可扎根土地的内容打动，看到了她和粉丝们在人生互动中建立的真挚情感，纷纷找过来合作。现在，淋可可每年收入丰厚，帮助她彻底改变了家庭的贫穷处境。

淋可可说，“我一个无知姑娘能走到现在，也想用自己的经历告诉大家，如果你不知道怎么生活下去，可以试着找找自己的强项，哪怕很细微的闪光点。希望我的视频能给更多人信心。”

#03

在生活中掘金

因为真实，所以共鸣；因为闪光，所以感动。晓华、王北四、淋可可这些从平凡生活中走出的达人，把自己的故事如实记录下来，和手机屏幕另一端看视频的人们互动、共享，交汇成美好的日常生活图景。这份聚集，也让晓华们有了精准发声的力量，与更为契合的品牌方们合作挖掘出更闪亮的金矿。

晓华在理发过程中接触了形形色色的顾客，都是为生活打拼的普通人，与许多品牌方想要触达的人群深度契合。

通过快手达人生态营销平台-磁力聚星，陆续有品牌找到晓华合作。借助娓娓道来的生活故事和真实场景，产品的各项卖点都自然被记住了。

图 | 晓华在与品牌合作直播

东北好儿媳王北四，也因其高粘性的粉丝基础，被品牌方看中。在去年东北第一场大雪与今年年夜饭两个主题节点，某电商平台推出了“降温补贴”与“购物津贴”活动。王北四的地域性与美食博主的技能优势，与之完美契合，双方顺利达成合作。

在最终发布的短视频中，王北四麻利地带着家人一起宰鹅、油炸卤味，还在年夜饭上安排了冷吃牛肉、酱牛肉、虎皮鸡爪、椒麻鸡四道硬菜。王北四做起菜来热火朝天，满满的烟火气。休息的间隙，呼朋唤友介绍起拼多多的活动来，也显得更为自然亲切。该电商平台对合作效果非常满意，表达了长期合作的意愿。

而在三农垂类属于高分账号的淋可可，也被快手CNY超级年货节选为合作达人。本次CNY的活动主题为“水灵灵的餐桌”，需要一位南方达人展示南方的生活方式，这一点与淋可可的身份定位不谋而合，而她的粉丝群体也多为对南方饮食风俗文化深感兴趣的人。

合作直播中，淋可可先是介绍了云南四季如春的气候风景，然后带领大家展示如何采摘小挂蜜。直播过程中出了个小插曲，飞舞的蜜蜂猝不及防地蜇到了可可妹妹的嘴唇。这个无伤大雅的小意外，反而更显真实。

合作结束后，饮品行业的品牌方非常认可淋可可的专业能力，认为其积极的配合度与自身的故事性都具有很强的商业价值，是可以持续合作的达人。

快手上，基于真实生活而蹿红的达人还有很多。他们遍布在中国广袤的土地上，有坚守非遗的潮绘画家何水晶、腹语传承迪老师、泥塑匠人泥巴哥，也有“羊肉西施”郭柳玲、袁哲、陈一娜等专注年味带货的生活达人。春节节点，快手磁力引擎推出招商IP“鸿运新年”，围绕“炒年味-接鸿运-鸿运年”的主线，把这些达人们聚集在一起，用有趣的年俗年味视频，共同寻找记忆中家乡的年味儿。“非遗达人团”和“美食达人团”与快手老铁们一起“迎鸿运”，既向用户呈现出不一样的年俗、年味，又能满足多元化的品牌营销诉求，与品牌同乐滋味过大年。

在春节之外，二十四节气也是中国人特有的仪式感。快手磁力引擎在2025年，面向全行业推出特色节气达人IP“四时有序”，围绕绘声、绘色、入情、入境四种特色内容玩法，让品牌营销的不再是一个冰冷的符号。绘声，邀请达人为品牌制作专属bgm，融品入歌；绘色，画家与可灵共创绘画，给节气一点颜色；入情，用融入生活场景的走心内容实现情感共鸣；入境，品牌与达人一起，深入参与到民俗活动中。“四时有序”邀请到王塔塔、潮绘师王大、何水晶art、广东炳叔等大批特色达人，为品牌提供基于中式节气节日的场景种草，构建更适合中国消费者的中式营销，展开一场穿透品牌与用户的对话。

从生活里去，最终也要回到生活里来。即便达人们用自己的闪光，吸引了粉丝，为品牌方带来更多曝光，但正如晓华一直强调的那句一样，“我自始至终都只是一个普通人”。

普通并不是一个黯淡的贬义词，相反，正是因为这份对日常生活的坚守，让他们得到了越来越多的认可。每一种脚踏实地的生活，都因为真实而闪闪发光，每一个努力的人，都能够获得回报，收入越来越好，日子蒸蒸日上。这也是快手磁力引擎，以及与达人们携手的品牌们，一直致力于传达的力量。（梁湘 真故研究室）

来源：故事点亮灯