摘要：临近过年，各互联网大厂的年会如期而至，最有看点的莫过于创始人亲自登台表演。就在前几天，腾讯创始人马化腾在公司年会现场穿着红色西装，带高管们上台献唱。

薇娅现身谦寻年会

临近过年，各互联网大厂的年会如期而至，最有看点的莫过于创始人亲自登台表演。就在前几天，腾讯创始人马化腾在公司年会现场穿着红色西装，带高管们上台献唱。

把目光转到头部主播这边，董宇辉办了一场声势浩大的跨年晚会，李佳琦在美one 十周年年会上献舞。

近日，久未露面的薇娅也被曝现身谦寻年会。从现场看，薇娅一身黑衣装扮，亲自上场表演热舞，身材火辣。

薇娅在年会现场热舞

同样引起关注的是，她的丈夫董海锋也一同出现在了年会现场。

薇娅和老公董海锋

值得一提的是，去年谦寻年会上，薇娅和董海锋也曾出席，当时薇娅一身黑色装扮，头戴帽子，长发披肩，风格低调。

2024年谦寻年会 图中戴帽子为薇娅 图源：微博

2021年末，薇娅因偷逃税被全平台封杀后，就彻底离开了直播间，从台前走向幕后。

从直播间隐退之后，她并没有完全消失在公众视野中。自2022年9月起，薇娅的老公董海锋在抖音上开设了账号，并开始分享他们女儿的日常生活。随后，这个账号上也逐渐展示了许多关于薇娅个人生活和工作状态的内容。

同年10月，在第四期中华老字号掌门人研修班上，薇娅以国潮学院“首席导师”身份授课，向各个浙江省老字号品牌传授了电商直播相关经验。

2023年，有关薇娅的新闻动态变得更为频繁，比如获得“福鼎白茶助力乡村振兴推荐官”称号，现身杭州老字号嘉年华活动现场，斥资超2000万买地建数字媒体产业大楼，投资的小家电品牌德尔玛上市，捐助京津冀洪涝灾害地区。

2024年6月17日，在浙江省杭州市钱塘区举办的浙江平台经济“创业第一课”上，薇娅以谦寻文化传媒有限公司联合创始人的身份亮相，并作为列席嘉宾对活动案例进行现场点评。

与此同时，去年薇娅的公众号“薇娅惊喜社”开始迁移到“哆啦的魔法棒”，每周五定时更新最近的穿搭分享、旅行记录和生活感悟等内容。

图源：哆啦的魔法棒

可见，尽管薇娅已经离开了直播间，但她保持依然着与公众的互动和联系。

从商业角度看，保持一定的公众关注度有助于薇娅维持维持商业价值，扩大自己的影响力，这对于任何公众人物来说都是有益的。

薇娅退居幕后，商业版图继续扩大

退居幕后的薇娅，显然并没有闲下来。一方面培养新的直播带货IP，巩固谦寻在直播行业的竞争力，另一方面继续扩大其商业版图。

近几年来，薇娅旗下的谦寻已经陆续打造了蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社和蜜蜂欢乐社等直播IP，截至目前，三大直播IP的淘宝直播间粉丝数分别为1562.6万、558.2万、309.7万，成为了淘宝直播的头部直播间。

谦寻系之后还加码了抖音直播，2023年在抖音打造的“海豚惊喜社”，目前也拥有233.9万粉丝。谦寻旗下签约的不少艺人也已跻身中腰部直播行列，比如副播“琦儿”。

但不可否认的是，直播间没有了薇娅坐镇，粉丝量和带货成绩显然达不到薇娅的巅峰时期。去年淘宝公布双11战报，双11正式开卖当晚，包括蜜蜂惊喜社在内的淘宝头部直播间，在开卖不到5分钟即成交破亿。

虽然蜜蜂惊喜社带货成绩表现不错，但与李佳琦直播间相比仍有不小的差距。去年10月14日天猫预售首日，李佳琦直播间持续占领“淘宝带货总榜第1名”

公开信息显示，李佳琦2024年双十一首日直播累计交易额高达33.27亿。

当然，在没有薇娅流量支持的情况下，蜜蜂惊喜社仍能取得如此亮眼的带货成绩，表现已堪称出色。

实际上，在薇娅出事之前，其丈夫董海锋或许已经为谦寻筹谋好了未来方向，“如果有一天，薇娅因为某种原因不能直播了，希望谦寻依旧是一个持续发展的企业。”董海锋希望，谦寻即使失去了薇娅这一关键人物，也能够继续稳健发展。

据了解，自2018年起，董海锋在短短两三年间完成了对谦寻文化主业务MCN的布局，业务涵盖内容生产、电商、运营、营销、经纪、IP授权、社群/知识付费7大形态。

在继续发力直播业务的同时，薇娅夫妇继续扩大商业版图， 已经深入家电、生物医药、服饰、咨询、影视、培训、人工智能等领域。

比如董海锋在2020年11月就入股了德尔玛电器，并且谦寻一直都是德尔玛的合作MCN。2021年，谦寻入股了巨子生物，薇娅旗下直播间频繁为巨子生物旗下的可复美直播带货。恰巧的是，后来这两家公司接连上市。

同一年，薇娅夫妇还开了一家创投公司——青岛谦喵私募基金管理有限公司，天眼查显示，该公司注册资本1000万，法定代表人为董海锋，由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%持股。

图源：天眼查

近几年来，借助直播带货这一桥梁，薇娅夫妇已经成功跻身资本圈。据2021年10月发布的《2021年胡润百富榜》，薇娅夫妇以220亿元人民币财富名列第302位，成为当时新上榜的富豪。

随着短剧热潮的掀起，薇娅夫妇又杀入短剧市场。去年618期间，谦寻旗下的谦萌文化发布了《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》三部短剧的官宣海报，薇娅丈夫董海锋作为出品人之一出现在海报中。

而在此之前，蜜蜂惊喜社已经尝试了“直播+短剧”的直播间新玩法，将直播专场的售卖机制与剧情相结合，吸引用户注意力。

短剧之后，接下来薇娅夫妇又会瞄准什么赛道，令人拭目以待。

直播行业内卷加剧，头部主播集体求新路

过去一年，小杨哥、东北雨姐等头部主播接连被曝出虚假宣传，头部主播集体塌房。

一方面是头部主播动荡不安，另一方面，国内直播电商行业迅速降温，曾经红极一时的直播带货风潮正在逐渐消退。

据国信证券分析，自2024年3月起，以抖音、快手为代表的直播电商GMV（总交易额）增速明显放缓，特别是在5月至6月期间，抖音、快手及淘宝的头部主播直播GMV经历了大幅缩水。

此外，消费者对头部主播祛魅，中腰部主播和店播纷纷崛起，素人网红“一夜暴富”成为可能。

据蝉妈妈发布的“抖音2024年度涨粉榜TOP50”，听泉赏宝（原名听泉鉴宝）以3000w+的涨粉量位列榜单第一，还有近日因网红小狗艾特去世陷入“虐犬”风波的潘宏爱玩狗，也在一年内涨粉1500w+。

图源：蝉妈妈

据第三方平台数据显示，“潘宏爱玩狗”账号1-20s视频报价25万，21秒至60秒的视频广告报价为35万元，60s以上视频报价达50万。

另外，去年开始爆火的网红郭有才，自2024年9月份开启直播带货，至今共带货20场，销售额超过了8000万元。

蛋糕就这么大，随着入局者越来越多，对头部主播来说是很大的压力。对此，国内MCN、主播纷纷扎堆出海，或者开设线下实体店等，谋求新的出路。

总体而言，如今头部主播和直播机构正面临着一个更为复杂且令人忧虑的局面。

作者 | 木易

来源：电商报