摘要：曾经在互联网翻云覆雨，搅动无限流量的三只羊，如今早已风光不再。复出之路看似热闹非凡，实则荆棘密布。

野火烧不尽，春风吹又生。消失了4个多月的三只羊又开始蠢蠢欲动。

1月10日，“小杨臻选”在微信视频号开启年货直播，曾经的抖音一哥正式宣布回归。

图源：小杨臻选视频号

然而，这次复出直播仅仅持续了 4 天，便以失败告终，黯然停播。

曾经在互联网翻云覆雨，搅动无限流量的三只羊，如今早已风光不再。复出之路看似热闹非凡，实则荆棘密布。

抖音骂声如潮，那就转战视频号。

1 月 10 日，“小杨臻选”开播，12 日观看人数达 9 万，一款 39 元的洁面乳销量达 3.1 万。13 日，最高在线观看人数超 14 万，四天累计超 30 万人次观看。

图源：小杨甄选视频号

这样的成绩单对一个直播新号来说，属实颇为亮眼。

然而，看似火爆的开场却迅速“哑火”，原计划深夜的直播傍晚就草草收场，三只羊曲线复出，仅仅持续了四天。

官方表示该视频号暂时不会再开播了，给出的理由是自营品团队新规划。可明眼人都看得出这背后的慌乱无措。

直播失败原因众多，一方面是负面舆论的声势依旧浩荡，直播间有不少网友对三只羊的产品是否假冒表示怀疑，并呼吁抵制三只羊；

另一方面，去年的假茅台纠纷还没解决，被消费者一纸诉状告上法庭，该案将在2025年1月23日（明日）开庭，这种法律纠纷会对直播业务的口碑造成致命的影响。

图源：天眼查

当然，也可以将这看做三只羊为后续更大规模的复播试水，在出现各种问题尤其是直播间的恶评后，需要时间进行业务调整和规划。

除了视频号，小杨哥在抖音和淘宝也动作不断。

抖音这边，“三只羊网络”商品橱窗重上 48 款自营品，要知道去年 11 月，三只羊网络以及旗下多位主播的抖音橱窗曾被全部清空。

此外，三只羊网络还在以月薪6000~1.1万元的待遇招聘主播，工作地点为合肥，为小杨臻选的抖音直播间服务。

目前情况下，发展自营产品或许是小杨哥的最好选择。从小杨臻选在视频号和抖音的动作来看，三只羊可能希望以自营品为突破口。

图源：疯狂小杨哥微博

淘宝平台，小杨臻选也同步复播，但现实却给了他们一记沉重耳光。

在1 月 16 日的淘宝直播中，不到 100 人的观看量，与三羊的巅峰盛况相比，判若云泥。

数据低迷的原因或许是或许是因为小杨哥发迹于抖音，而抖音与淘宝的平台隔阂，导致其未获推流。

总的来说，小杨哥这次复出或者说试水，是非常失败的。不仅流量欠佳，口碑更被负面舆论紧紧缠绕。

曾经靠“低价好物”“趣味直播”积累的人气，在负面风波冲击下，消散如烟。在未解决消费者信任塌方的问题，三只羊也许永远不可能成功复出。

团队分崩瓦解，布局短剧市场！

飞瓜数据无情揭露三只羊的主播流失惨状，去年 10 月约 2400 个签约抖音账号，到今年 1 月骤减至不足 800 个。

除了大量小主播的逃离，小杨哥的大徒弟“红绿灯的黄”等爱徒也疑似退出三只羊团队，部分主播取消了与三只羊的MCN标志。

值得一提的是，三只羊试图凭借小杨哥的影响力，推行各类培训计划，挖掘和培育更多中小带货主播，即所谓“万羊计划”。这些中小主播学成后，带货货盘将来自小杨臻选的自营商品。

去年 7 月，三只羊公司董事长卢文庆曾夸下海口，“万羊计划”要孵化 1 万名主播，由 1000 个直播间组成。

截至目前，这一计划已进行两期，第二期“28 天万羊计划”始于 2024 年 12 月。

“28 天万羊计划”报名者众多，3 天 2 晚课程售价 980 元，小班教学，不超 30 人，教授直播、短视频、运营等。而 2025 年 2 - 5 月的三期课程，售价涨至 19980 元，权益包括授权小杨臻选推广、共享供应链资源、与小杨哥面对面交流等。

图源：微博网友

不过，“万羊计划”培养的新人带货乏力，成效甚微，参与计划的学员带货能力有限，难以撑起小杨哥的商业蓝图。

以三只羊现在的影响力，这样的计划更像是在割韭菜。

曾几何时，小杨哥的直播切片在全网疯传，堪称财富密码。小杨哥曾表示，2022年共有超过1.1万人获得三只羊的切片授权，人均收入1.7万元，切片带货收入约为1.9亿元

如今，随着小杨哥口碑崩塌，这一业务迅速跌入寒冬。达人避之不及，平台限流封杀，曾经的流量利器沦为烫手山芋。

不少小杨哥切片账号纷纷转向其他主播的带货视频，比如 K 总、交个朋友等。以抖音账号“交个朋友好物优选”为例，2024年9月之前，其一直在做小杨哥的切片带货，10月之后转向交个朋友。

直播之路坎坷，三只羊转而布局短剧市场。1月14日，抖音账号“三只羊剧场”宣布即将上架短剧《我们一起养老吧》，并从1月15日起连续多日进行“直播互动短剧”式直播。

图源：三只羊剧场

但“三只羊剧场”此前在去年9月30日停更，12月底尝试复播效果不佳，如今再度出发，依旧前路迷茫。

短剧与直播带货的衔接生硬，像是强行拼凑的拼图，新瓶装旧酒，市场反馈平淡，观众不买账，流量转化成带货订单寥寥无几，本质上是内容创新与商业变现逻辑的双重“难产”。

三只羊还有东山再起之日吗？

小杨哥想破局，难于上青天，在去年的烂摊子没收拾干净之前，复出遥遥无期。

对直播带货的大网红而言，口碑就是生命线，责任与担当是立足之本。

去年的“假货”风波闹得沸沸扬扬，三只羊团队并没有及时按承诺的假一赔三赔付，反而装聋扮哑，一直不回应，直至官方介入才定下赔付事宜。

在此期间，小杨哥也从未正面公开向公众道歉。这样的态度，根本无法扭转糟糕的舆论，所谓复出，不过是痴人说梦。

近期，健身网红李维刚面对“假牛肉”风波的处理方式，给小杨哥好好上了一课。

受呼市农牧局邀请，李维刚直播销售原切牛肉卷，直播中展示的牛肉卷品质良好，吸引众多观众下单。但消费者收到的牛肉卷与直播展示的不一致，引发“打假风波”。

经了解是发货方提供了“AB货”，即直播展示的是高品质样品（A货），实际发给购买者的却是低品质产品（B货）。

面对问题，李维刚没有推诿，主动承担责任，承诺“假一赔十”，并于1月18日晚让不少消费者收到了退款，退款金额高达700多万。

图源：抖音@李维刚

最后，李维刚的真诚和担当赢得了网友的认可与支持，粉丝数量从600多万涨到了766万，短短几天增长了100多万。

小杨哥所面临的舆论危机比李维刚严重百倍。想继续吃网红带货这碗饭，逃避、装傻是不行的。

当务之急是重拾消费者信任，这绝非空喊口号、做做公关就能了事。

扛起网红企业应有的社会责任，选品环节需引入严苛第三方质检，从源头杜绝伪劣；售后极速响应、无条件退换，让消费者购物无忧，以真心赢回民心。

否则，再多的复出噱头也不过是昙花一现，终将被时代洪流无情淘汰。

来源：苏琳说天下