摘要：1月20日晚间，《再见爱人4》综艺最具争议的嘉宾“麦琳”现身小红书《又见爱人》直播间，与张泉灵、李松蔚现场连麦互动。这场直播直接将麦琳送上热搜，“麦琳商业价值远超李行亮“话题下，除了表示“被玩弄”的网友，不乏支持之声，肯定其表达能力、自强决心和乐观态度。

作者|亚娜

1月20日晚间，《再见爱人4》综艺最具争议的嘉宾“麦琳”现身小红书《又见爱人》直播间，与张泉灵、李松蔚现场连麦互动。这场直播直接将麦琳送上热搜，“麦琳商业价值远超李行亮“话题下，除了表示“被玩弄”的网友，不乏支持之声，肯定其表达能力、自强决心和乐观态度。

《又见爱人》是继《再见爱人4》回门宴之后，由芒果TV与小红书联名打造的直播活动，从1月19日至1月24日起，连续6天每晚8点开启，除了黄圣依缺席外，其余嘉宾将如约出现在直播间。1月19日晚，留几手便现身小红书《又见爱人》直播间，与张泉灵、李松蔚现场连麦互动。

而在这档衍生节目开播前一天，恰巧碰上了杨子“回归家庭”的日子——1月18日。当晚，杨子在抖音开直播，刚一开播在场人数就突破了10W+，在杨子带头下，当晚留几手、麦琳、葛夕也在抖音同步开播，并创造了杨子、留几手、麦琳同屏PK的名场面。

蝉妈妈数据显示，当晚杨子直播间场均观看人次为1393.8万，麦琳、葛夕直播间场均观看分别为889万、576.4万，留几手因直播间违规中途被封禁一次，两场直播叠加场观累计达到342.5万。首场直播下来，麦琳抖音账号当晚涨粉至24.7万。

今日，剁椒Spicy从知情处获悉，麦琳或将签约无忧传媒。据悉，无忧传媒在运营这类具有流量的争议型艺人上颇具经验，此前，张大大在签约无忧传媒后，已获得了较为成功的商业化变现。

“暂时不会带货”，“变现模式先以短视频广告为主”，该知情人士表示。同时，麦琳自己也公开表示，未来不排除更多商业可能。同时，杨子、黄圣依、葛夕，目前均已签约至蜂群文化旗下。

蜂群文化副总裁郭斐对剁椒Spicy确认了这个消息，并表示，杨子和黄圣依的加盟，一定程度上有留几手、葛夕夫妇的因素，早在很久以前，留几手和葛夕就都是蜂群MCN的股东，葛夕的股份由留几手代持。

郭斐还表示：“因为杨子和手哥关系很好，圣依和葛夕关系很好，他们在节目内外结下了很深的友谊。圣依也很喜欢蜂群的内容风格，再加上蜂群中高层有不少优秀的女性领导者和内容创作者，是非常舒适的环境，所以杨子、黄圣依和我们接下来会有不少内容上的合作。”

李行亮虽然没有签约MCN，但借助这波综艺的热度，其商演费用已经实现了翻倍，从9万左右升至20万以上。观察室嘉宾老师如沈奕斐、李松蔚、黄执中等，则借此热度，纷纷开启直播卖课，通过个人IP营销收割流量。

作为一档离婚综艺，《再见爱人》拍到第四季，节目正式破圈，达到了前所未有的影响力，不仅创造了多个热门话题，贡献了无数个“名场面”，被网友誉为“周更春晚”，还捧火了半数参与嘉宾，甚至即将拍摄纪录电影。

节目虽然已告一段落，但这档综艺给嘉宾们带来的商业价值还在升温，MCN公司、直播平台纷纷吻了上来，试图延续《再见爱人4》创造的流量热潮。

回看《再见爱人》前三季的嘉宾，当前已经明显进行商业化变现的已有11个人，这些嘉宾中既有素人走红后带货，代表性嘉宾为《再见爱人3》由刘毅和张硕组成的“离婚搭子”CP，直播带货业绩直冲小红书买手榜第一；亦有艺人升咖资源大增，代表人物有郭柯宇、佟晨洁等。

但与此同时，由这档综艺打来的争议性舆论也在吞噬着嘉宾的口碑和声誉。《再见爱人》系列到底有完没完？大众对后续商业化的接受度又有几何？

继《再见爱人4》回门宴后，芒果TV 和小红书紧跟综艺尾部流量推出了售后版综艺《又见爱人》，邀请再见爱人嘉宾们进入小红书直播间，从1月19日-1月24日连续6天，每晚八点以对谈形式进行类综艺直播。刘爽、麦琳、李行亮、葛夕、杨子现身直播间，与张泉灵、李松蔚、倪萍对谈。《又见爱人》的直播环节分为嘉宾按头回看名场面、最新状态公布、网友贴脸开大犀利询问、嘉宾惊喜连线大胆开麦。

然而，精心设计的节目向来不如野生突发的精彩。《又见爱人》开播前一日，正好撞上杨子承诺回归家庭的日子。

《再见爱人4》中，杨子曾扬言节目播完后他将退居幕后，并多次强调具体日期是在1月18日。这一承诺也备受网友关注。但没想到的是，没来得及回归家庭，家已经没了，在《再见爱人·回门宴》里，黄圣依和杨子官宣了离婚消息。

但尽管如此，杨子依然没有放弃这一话题热度，1.17日起，杨子官宣将在当日开启直播，连发三则视频为直播间预热，在最新一则视频中，他手捧粉色玫瑰以及11.9克拉钻戒，扬言要把黄圣依追回，说话过程中，双目含泪，数次哽咽。但有趣的是，这则视频下，杨子带上了#杨子称家都没了还要直播卖货 的话题。

如此抽象的做法也引来广大网友的关注，评论区热评“还是只送玫瑰啊哥，我都记住她喜欢郁金香了。”点赞高达14.5万。

“家没了，但家人们还在。” 1月18晚上8点，杨子如约出现在抖音直播间里，调侃式读到这则直播间留言，随后，他语调低沉地表达出了些许心酸之情，并多次强调自己今天不会卖货。

面对直播间里网友们铺天盖地的留言评论，杨子不语，只是一味站着等待圣依。

一分多钟后，杨子开口发言表示“我会尝试着联系圣依，希望她能来到我的直播间。” 与此同时，他对直播间内清一色“哈哈哈哈”的评论声提出了质疑，称很影响他欲哭无泪的节奏。

虽然当晚直播杨子并未挂小黄车，但却没有关闭送礼物功能，在杨子卖力澄清观众对节目中的种种质疑声之际，网友们纷纷化身“捏脸师”，为其送上令人啼笑皆非地表情包，西瓜头、啄木鸟、猪八戒、蝴蝶翅膀等抽象特效配合上杨子的“神情演绎”，戏剧感直接拉满。网友也不语，只是一味截图杨子的各种特效表情包。

当然，杨子也在直播间认真回答了网友的几个问题，他声明称，自己和黄圣依已经领了离婚证，百度百科界面资料可以作证，且黄圣依拿走了90%的现金和资产，他本人几乎“净身出户”，他用留下10%的钱给黄圣依买了钻戒，以示决心。

在直播过程中，杨子也尝试当众连线黄圣依，但都没有回应。当然，黄圣依的回应与否或许并不重要，杨子这场直播明显有自己的节奏和想法。曾信誓旦旦要退居幕后回归家庭的他，却在直播中多次提及自己正在录制一档名为《演员请就位》的综艺。

面对这场抽象的直播，不乏网友质疑炒作流量。但杨子直接回应称，可以开放与直播间观众的连麦。结果却是观众没连上，先连上了隔壁的留几手，两个遭遇婚姻危机的失意中年男人，开启了一段阴阳怪气地互怼。

留几手的开播也有迹可循，他在开播前曾发布作品表示，“要跟杨子抢流量，完成对其最后一击。” 相比起杨子，留几手的开播目的更显而易见，在其抖音直播间小黄车里，挂售了芒果TV会员卡以及9块9三卷的垃圾袋，他将垃圾袋套在头上，自嘲“自己是垃圾人卖垃圾袋”，并在连线时撺掇杨子也卖。杨子也顺势搬来了小桌子，面前放上了样品，似乎是在等待带货的时机。随后，杨子开玩笑说道，“要么咱俩学老刘他们一起搭伙带货吧”，结果对面留几手直播间突然被提示违规下播。眼看直播间节奏迟迟带不动，杨子直接把样品拆了吃了起来。

当晚开播的不止是留几手，有不少网友在杨子直播间疯狂刷屏让他跟麦琳在一起。而后，“麦琳”也匆忙开启了直播。麦琳一开播，瞬间直播间冲进十万加人气，榜一大哥是李行亮，在随后与杨子、留几手的三人直播连麦PK中，在麦琳一口一句“好的哥”的附和中，迎来了铺天盖地的礼物打赏。

这场由杨子牵头，黄圣依贡献噱头的“再见爱人”野生直播团建，最终在杨子多次寻觅带货时机未果，以及留几手直播间频繁被提示违规后，匆匆结束。

当晚，“葛夕”也几乎是同期开启了独立直播，直播间人气同样维持在小十万，直播结束第二天，葛夕在微博发声表示，当晚直播打赏赚取的礼物已经如数折算成现金被捐了出去。

事实上，杨子、葛夕、黄圣依、留几手直播背后，有蜂群文化的身影。一系列直播战报很快在朋友圈刷了起来。

而作为《再见爱人4》的舆论争议中心人物，素人出身的麦琳则在与无忧传媒深度接洽。在《又见爱人》直播间，麦琳谈到当前还没有特别具体的规划，工作选择没有那么多，做短视频、直播带货都会考虑。

相比之下，歌手李行亮尚未参与这波MCN争夺战，1月19日晚上留几手在现身小红书《又见爱人》直播间，与张泉灵、李松蔚现场连麦互动时，显得颇为克制。

对于这场密集的嘉宾直播和衍生综艺，网友呈现两派鲜明的态度，一方认为这已然成为一场巨大的“闹剧”，质疑声颇大。但也有更多网友呈现十分开放的“娱乐化”心态，甚至直接表达了支持。典型就是，留几手的抖音直播间内，依靠垃圾袋销售，一度卖到了“个人清洁用具榜单第一”。蝉妈妈数据显示，留几手当晚带货数据为5万-7.5万，超过2500个人为其直播间垃圾袋买单。

身为争议性嘉宾的麦琳同样有着较大的带货潜力。

在1月18日晚间的直播中，就有不少网友被其头戴的hellokitty头绳种草，在过往综艺节目录制中，“麦琳同款穿搭”也引来不少网友询问。更重要的是，即便是面对外界的负面舆论声，在直播中，麦琳也呈现出了“大心脏”，在诸多恶评下，依然可以淡定地化妆、对话，进行生活和好物分享，这些都是作为带货主播的必备技能。

同时，在小红书站内，也不乏网友表示，被种草了麦琳的发型、卫衣、口红色号等，也说明了其在日用品带货上的潜力。

这些或许也再次论证，被平台、MCN争抢的《再见爱人4》嘉宾团，还具备更多商业价值可供挖掘。

节目播到第四季，参与《再见爱人》的嘉宾们已经逐渐摸索出了一套商业化升格和变现公式，更进一步的是，其热度也直接辐射了观察室嘉宾，助力其完成个人IP进一步打造。

综合来看，一系列的商业化变现基本可以分为三类：1、直播带货；2、个人IP；3、知识付费课程。

首先看直播带货，《再见爱人》前几季中，已有不少素人通过这档综艺，跑通了直播电商的变现路径。其中，表现最为突出的是第三季嘉宾刘毅和张硕组成的“离婚搭子”CP，二人合力之下，在直播带货赛道上异军突起，一度成为小红书买手榜第一。

观察这对“离婚搭子”CP的走红，可见非常缜密的先养成再变现思路。在《再见爱人》第三季录制结束后，刘毅曾携手张硕、纪焕博一起拍摄了《再见爱人》售后版小节目《节后娱生》，与《再见爱人4》的售后综艺异曲同工。

目前，这对“离婚搭子”CP在小红书带货的账号名为“有个男的叫老刘”，当前粉丝已达到13.7万，关联MCN机构为“泉泰洋”，在该账号主页介绍中也提及了另一位嘉宾张硕的个人账号。

据悉，“有个男的叫老刘”账号在近三个月内共计开播34次。去年11月11日，二人还在直播间兜售蛋黄肉松馅的青团，与《再见爱人》第四季的“青团梗”联动，当天直播销售额挤进了小红书直播榜TOP20。

这也是《再见爱人》系列其他嘉宾的共通路径，在节目结束度过“静默期”后，第一时间通过持续的动态更新，短视频和直播交流来维持流量，完成进一步的个人账号引流，并通过售后版节目、嘉宾连麦来创造新话题，明确家庭主妇/主夫、精致妈妈、时尚达人、独立女性等不同人设标签，再结合个人形象通过短视频带货或直播进行商业变现。

典型还有在第二季节目结束后开启直播带货的嘉宾张婉婷，2023 年起，她在小红书进行带货，当前，张婉婷小红书账号“姑娘不是个姑娘！！！”粉丝达到了13.4万。在其小红书账号中，张婉婷主要以育儿日常分享和精致生活穿搭内容为主，打造出了家庭主妇+精致妈妈的人设，通过其发布的笔记内容中可以看到不少好物种草贴，从张婉婷的账号小清单中，可以窥探出其带货品类之全面，既有美妆护肤产品，也有穿搭服饰，日用百货零食以及婴儿用品等。

第二类变现模型则是个人IP。

模特出身的第一季嘉宾佟晨洁也在小红书开启了IP打造，围绕“掌柜的掌中好物”、“掌柜掌勺”、“掌柜读信”、“掌柜的书单/剧单”、“与众不佟”等板块，分别进行好物种草分享、日常厨艺展示、个人生活方式及穿搭分享，立体化地展现出了作为时尚达人的独立女性形象。

当前，@佟晨洁的小红书账号粉丝已达21.2万，据其小清单显示，她的带货品类涵盖了日常养生、健康小零食、家居厨具、居家运动等产品。此外，在参加完《再见爱人》后，佟晨洁作为演员的资源也明显得到了提升，参演了多部热播剧集，开启了自己的博客“佟晨洁的‘正常生活’”，节目中频频与《再见爱人》相关话题联动。

第三季嘉宾美妆博主王睡睡，在节目结束后签约了海西传媒。当前，@王睡睡 小红书账号粉丝为11.6万，从其近一年笔记来看，其中不乏与Coach和华为FreeClip耳夹耳机的联动，广告资源越来越多，她还受邀参加了巴黎时装周活动。此外，王睡睡还出现在《再见爱人》第四季看片会，并参与了芒果TV旗下多档综艺录制。

第三类，知识付费，则更多是坐在观察室的嘉宾导师们。

跟随《再见爱人》录制了三期的观察室嘉宾沈奕斐，因在节目中对嘉宾困境的精准分析和拆解，成为粉丝心中的情感家庭关系导师，其节目切片的疯狂流传。当前沈奕斐小红书账号粉丝达到50.3万，显示已签约“光之来处”MCN标签。作为复旦大学社会学系副教授沈奕斐也同时在推广她的家庭教育课程，据悉，凡是购买课程的用户可以与沈教授在线连麦十分钟。此外，沈奕斐的“社会学爱情思维课”也一度在网上热卖。

观察室嘉宾导师黄执中也借助《再见爱人》的流量持续为其个人IP商业化变现背书。1月10日黄执中曾在小红书开播，以《再见爱人4》为噱头，推荐其售价为139.3元的情绪沟通课。当前，黄执中在抖音坐拥70.3万粉丝，小红书粉丝达到24.4万。此外，他还是百万畅销书《好好说话》的作者，不仅在线上设立了多门售价千元以上的视频课程，更是在线下展开了“2天1夜的表达高手特训营。

另一位观察室嘉宾李松蔚同样通过《再见爱人》被更多人熟知，作为北京大学心理学系临床心理学博士，他在得到APP上的线上课程“李松蔚·心理学通识”持续获得了热销。

这些成功的商业化案例，均向外营造出一种《再见爱人》入股不亏的印象。

值得关注的是，伴随任意一季《再见爱人》嘉宾商业变现之路的，都有大量的争议性“黑红”流量。第二季的张婉婷一度被网友吐槽“装疯赚钱”、第三季的“离婚男人”组合也差评无数，被质疑“软饭男凭什么”。而在本季的大范围话题出圈后，一众参与嘉宾更是面临前所未有的舆情风暴，甚至不乏网友表示“非正确价值观”，要求“封杀”。

但与此同时，有黑就有“粉”，婚姻家庭关系的失序和亲密关系逻辑下不同用户的差异化感受，也为一众嘉宾带来了支持者。从佟晨洁到张婉婷到麦琳，也有大量认可其“自力更生”，通过个人IP实现自我价值，完成自我成长的网友。即使是亲密关系中完全的差评对象——留几手，也不乏互联网拥趸，认为其风趣幽默，是天然“直播”圣体。

且从商业角度来看，无论是离婚还是心动，恋综赛道大量素人嘉宾在实现知名度提升后，大多选择通过流量变现完成个人商业化养成，韩国热门综艺《换乘恋爱》中，也有大量爆火嘉宾转型成为KOL，进一步实现商业变现。

“黑红体质其实也是一种优势。做KOL，有争议不可怕，没水花才可怕。某种程度上，综艺导演和网友已经助力这些嘉宾实现了初筛，愿意在摄像头前袒露自我，能够被网友关注且探讨，就具备了吸引MCN的要素。且论价值观争议，红人界多的是在抽象类、整活式、审丑类达人，都有固定的目标人群和受众。相比之下，《再见爱人》的嘉宾起点更高，他们知名度要强得多。对于抖音、小红书而言，完全可以找到适合的土壤和人群。”某MCN领域从业者阿瑞向剁椒Spicy表示，据她介绍，在面临负面舆情后依然愿意站在台前的选择，也让这些嘉宾天然拥有短视频和直播变现的基本素质。

但据剁椒Spicy观察，在《又见爱人》官宣之后，话题#再见爱人有完没完#冲上微博热搜。不乏网友锐评“从节目到嘉宾，没完没了，已经烦了。”而1.18扬子、留几手颇为心急的变现举措，也加剧了网友的不信任感，造成了一定程度的舆情反扑。

阿瑞表示，这也是这一季的差异。“讨论度太高，影响力太大。所以从运营角度来看，需要有更长的周期进行IP塑造，而不是急于变现。尤其是麦琳、留几手，都有很强的争议化流量需要承载、化解，前期更应该通过更多内容化运营，消解抵触情绪，缓慢开发。同时，在合作品牌选择上，也需要进一步注意，选择高匹配度、且品质过关、有保障的产品。”在她看来，只要养成、运营到位，这届嘉宾的商业价值，也将远超前三季。

来源：娱乐资本论