摘要：随着《国色芳华》的剧情演绎，重新做人的牡丹（蒋小花）利用花鸟使投的本金，很快就从经营牡丹花买卖的小摊商贩，华丽转身为“花满筑”的老板。

随着《国色芳华》的剧情演绎，重新做人的牡丹（蒋小花）利用花鸟使投的本金，很快就从经营牡丹花买卖的小摊商贩，华丽转身为“花满筑”的老板。

“花满筑”的生意从开张之日起就异常火爆，店铺里每天人来人往，被买家一传十十传百，名声远扬，收益颇丰。

01 这经商初步的成功，背后的原因？

首先，她将自己擅长的养花技能，用到极致，找到了差异化产品。

牡丹赚的第一桶金靠的是遭人嫌弃的廉价的矮个品种牡丹。通过在养花技艺上用心，尝试和突破，培育出平价盆栽品种怀袖香、春意晚。

怀袖香在卖出之后，虽也遭受了买家关于花期短，发蔫的投诉和退货诉求。

牡丹以此为鉴，总结了怀袖香卖出时花朵只保留三朵，叶子需大量修剪，使用更大的花盆，增加底肥等经验。

她还不断丰富产品，从平价牡丹，到名品芍药和牡丹……，还有花粉和香囊，都是以独特性为标签的产品。

其次，选择了合适的赛道，通过合伙人，丰富品类。

选择低价牡丹这个赛道，对于白手起家的牡丹而言，最合适不过了。本钱不高，投资就少；售价也不高，连贫民百姓，甚至大户人家里小丫鬟都买得起，说明有广阔市场。

没有竞争的蓝海，空白的消费市场，让牡丹快速盘活了生意。

为了处理折损的牡丹花，通过与孙大娘合伙，牡丹引进了关联产品香粉。

香粉赛道虽竞争激烈，但牡丹香粉的优势是用自己的鲜花制作，同样打的是产品的差异化的招牌。

除此之外，还通过下一招获取了大量的忠实消费者。

再者，打造香粉调香DIY等多种消费场景，情绪价值拉满，带动销量。

考虑到个体需求不尽相同，提供了自行调香的售卖方式。淡雅的、浓郁的、甜腻的，摄人心魂的、皆可随心所欲，让消费者在体验独一无二、符合心意的香粉同时，还感受到满满的情绪价值。

她们的广告词是：“别出心裁、随愿制香，自选自调、千人千香”。

另一个新增的消费场景是具有美好寓意的香囊系列产品，启动了男性消费群体。

虽然最初只是想解决花行副行头制造的负面舆情，与术士、花鸟使上演了一出香囊驱邪的戏，借用术士之嘴将“花满筑”藏福聚禄，宅吉人荣的名声传播出去。

不料因祸得福，香囊系列产品（福禄香囊，转运香囊……）在上市之初，即成爆款。

最后，提供贴心的服务，保持消费者的粘性。

在卖怀袖香时，特意在花盆刻上月牙图样，提醒买家不可暴晒，并附赠花肥，以方便买家养护。

“花满筑”在选址之前，就确定了是要带有后院的门店。门店用来供买家挑选香粉，自行挑香，摆设鲜花；后院种植鲜花，可供买家直接挑选。

除了现买之外，买家可根据颜色提前订购种苗（预定），秋日上门栽种，来年花开时再结清花钱。

还提供送货上门、上门移栽、上门种植等贴心的服务。

当然，牡丹也懂得在开张之际，使用武术表演、满减、赠送等推广及拉动消费的方法。

02 如果补足这两样，就更圆满了！

牡丹深谙商业经营的精髓，即便是让她穿越回到现代，也是难得的商业奇才！

尽管牡丹如此优秀，但她的从商之路暗藏着许多风险，甚至性命攸关。

若牡丹能从以下两个方面多谋划，那定能避免没有必要的损失和灾难，生意兴隆会更快更稳！

一、建立专业的团队，当务之急是培养新品开发人员

目前她的团队成员及分工如下：

还雇了几个店员和小厮负责杂活。

牡丹是团队最核心的人物，但她兼顾的项目太多！

寻找新的花品这种耗时且有风险的事情，还得是她亲自出马。在她翻山越岭独自探寻过程中，也给她的敌人，提供了绝好的机会。

第一次上山，误闯入了皇家打猎的禁地；第二次外出，目睹了国子监祭酒徐公遭人暗杀的过程，第三次，自己被刘家主公派人暗杀。

因此，得立马着手专业人员的培养，帮她寻找和开发新品，减少风险暴露的机会；否则生意进一步做大时，她也无暇应对，甚至惨遭竞争对手的陷害。

二、用好资源，以防因个人局限导致的考虑不周

蒋长扬是她身边最好的资源，应该可以用得更好。

既然他是投资方，就可以坦诚与他讨论经营方案，面临的困难及解救办法。 赢得投资方更多的引导和支持，提前规避风险，避免舆情及手忙脚乱的的应对和解救。

还有一个可用的资源是蒋君的小姨冯夫人。

冯夫人也是商场上的成功人士，有一双看清人真实面目的慧眼。牡丹可拜这位懂她欣赏她的前辈为师，习得更多经营之道。

牡丹是个聪明人，兴许只是时候未到。那让我们拭目以待，看牡丹如何大展宏图！

来源：影视大哼唧