摘要：1月13日，2025快手年货节福利返场期也已落下帷幕，回顾此次的开年大促，不少播主取得了势如长虹的带货成绩，为新一年快手直播行业赢得开门红。

1月13日，2025快手年货节福利返场期也已落下帷幕，回顾此次的开年大促，不少播主取得了势如长虹的带货成绩，为新一年快手直播行业赢得开门红。

其中，肩部播主@穆然通过在直播间带货多种爆款年货，连续两天的日GMV都突破了千万，她是如何做到的？

一、2天卖出2800w+，直播主题扩大传播

年味的氛围升腾不仅促使各种年货热销，也助力了黑马播主的生意蓬勃兴起。1月12日与13日，播主@穆然抓住平台的年货流量红利，在4场直播里共推广了147件商品，分别冲上快手带货日榜第6和第3。

△飞瓜快数-带货达人榜

播主为了聚集更多的人气和关注，每日直播时长都在9小时以上，以“黑龙江伊春的助农之行”和“超市开业”为主题，加大账号曝光度，也有利于直播间能够承接更多时段的流量转化，从而带动了销售额迅猛增长。从直播数据来看，两天累计预估销量突破27w单，GMV达到2800w+，远超以往带货水平。

△飞瓜快数-直播数据

观察这两日的直播间货盘，发现销售额主要由黄金手镯、手机、酒类产品所贡献，又大量上架了丰富的休闲食品、生鲜单品来冲击销量，最终平均客单价为103元。

△飞瓜快数-推广商品

另外，今年快手年货节上线了年货爆品计划，通过聚焦用户高需求商品品类，承接爆款商品流量，降低用户决策成本。据官方战报数据显示，年货节期间，爆品计划单品平均GMV超240万，分销达人数超1.3万个。

▲图片来源-快手电商

二、地域优势明显，为年货创造购买场景

春节脚步渐近，老铁们对特色年货的付费意愿显著提升。

在@穆然直播间，新疆核桃、内蒙古酱牛肉、老北京酥糖等多种地方特产打开了销路。不仅标题上突出地标产品的特征，在口播环节，也巧妙融合过年送礼、走亲访友等场景，利用“囤货”心智加大分量，有效促进销售转化。

▲图片来源-快手商品截图

通过弹幕商品需求清单，进一步发现观看@穆然直播的用户对“饮料、猪蹄、开心果、鸭脖”等食品的购买意愿较强，播主在后续可考虑根据观众需求调整商品上架顺序和讲解时长，介绍商品时进行重点讲解。

△飞瓜快数-弹幕商品需求清单

在12日的“伊春之战”直播中，借助黑龙江伊春的助农之行，为观众推荐丰富优质的农产品和特色食品，并快速地从产地直达消费者；

而在13日的“超市开业”直播中，@穆然则来到实景超市，将商超作为大型选品场地，从货架上直接拿起产品展示，介绍产品的卖点和价格，这种边逛超市边带货的形式，营造出更加真实接地气的氛围。

▲图片来源-@穆然直播截图

粉丝画像方面，目前@穆然女性粉丝群体占比72.37%，50岁以上的用户占比64.52%，地域分布上，则集中在辽宁、黑龙江、吉林，占比53.77%，可见此次的伊春公益直播活动地域优势明显，也正合消费者的需求。

△飞瓜快数-粉丝画像 △飞瓜快数-粉丝画像

三、掌握旺季选品思路，信任感加速消费决策

众所周知，快手电商以“信任经济”为核心，通过培养私域流量，来提升主播与粉丝之间的粘性。基于这种强信任关系，快手老铁对主播推荐的产品接受度高。

从@穆然近期预热视频的评论来看，“支持、加油加油”出现频率较高，也可见是通过向粉丝打出信任牌，来输出产品，从而实现“人带货”。

△飞瓜快数-视频数据 △飞瓜快数-视频数据

例如，于洋水果店老板@于洋 樱桃主营精品车厘子、大连樱桃，在视频与直播间中，都选择在仓库实景进行拍摄，强调“老板自播、自家发货、原产地直发”等产品质量保障，不断赢得用户信赖，从而刺激消费者的购买欲望，带动销售增长。

▲图片来源-@于洋 樱桃视频截图

因此，在当下紧抓年货风口借势发力，掌握旺季选品思路，以爆款策略加大推广力度，是带货播主营销突围的关键。而想要持续引爆直播间GMV，那么与用户建立起高粘性、强信任的关系就极为重要了。

来源：飞瓜数据