摘要：事情还得说回去年圣诞节前夕 （2024年12月24日） ，黄子韬在直播中公开许下承诺，宣称自己的抖音粉丝突破 1500 万，就送 10 台国产汽车。
作者 I 钱游 报道 I 电商最前线
黄子韬的一句话，耍了全网960万粉丝。
许愿池里的小米SU7换成了售价十万元左右的宝骏。
虽然都是电车，但毕竟价格在那里，粉丝的期望值自然是跌了不少。
更重要的是，黄子韬在宣布送车涨粉3000万，然而没有说明只有5年的使用权。
如今被流量反噬，掉粉已近500万的他该如何收场呢？
送车涨粉3000万
送完掉粉500万
先问大家一个问题：
相比吴柳芳一夜涨粉600万，黄子韬送车涨粉的3000万算不算是“违规行为增长的粉丝”呢？
图源：抖音
事情还得说回去年圣诞节前夕 （2024年12月24日） ，黄子韬在直播中公开许下承诺，宣称自己的抖音粉丝突破 1500 万，就送 10 台国产汽车。
如果达到2000 万粉丝再多送两台，5000 万粉丝再多送10台。
此消息一出，迅速在舆论中传开，不少网友都抱着买彩票的心态，纷纷关注黄子韬——拿到抽车的门票。
短短 10 余天内，黄子韬的抖音粉丝数就从 1300 万飙升至4500万。
1月10日，黄子韬开播送车，在直播间表示，一共送 30 台车，20 台在直播间抽奖送给大家，另外 10 台决定捐给浙江省妇女儿童基金会，为需要帮助的妇女孩子们做贡献。
图源：抖音@黄子韬
直播半小时后，在线人数就达到了 1146 万，由于在线人数太多，直播间服务器都出现了卡顿，黄子韬无奈地笑着说：“这热情太猛了，服务器都快扛不住！”
其中有960万网友参加了这场抽奖，据悉，抽奖车型为宝骏汽车的云海500km纯电版。
图源：宝骏汽车官网
这款车型售价在10.98-13.58万，为2024年款车型，使用权为5年。
很多网友就质疑道，为什么只能送5年呢？
要知道，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第十条明确规定，经营者进行有奖销售时不得存在的情形，其中包括抽奖式的有奖销售最高奖的金额不得超过五万元。
因此，12万的车型，换算下来就是大约5年的使用权。
图源：百度
除了送车，黄子韬还采购了10万袋大米。
黄子韬表示，因为直播间无法进行 10 万份礼物的抽奖，他便想出了购物车上架一分钱一袋大米的办法。
于是在仅仅几分钟之内，10 万袋大米就被抢购一空。
然而，就在结束抽车短短一天之内，黄子韬的抖音账号就立马掉粉超过300万。
图源：抖音@黄子韬
掉粉速度之快堪称“塌房”，但是黄子韬粉丝流失也无足惊讶，毕竟关注黄子韬的人可能绝大部分不是真正意义上的粉丝，而是为了免费的车。
就像黄子韬在直播中所提到的，来的人很多可能是为了物质，但既然来了就是缘分。
而就在疯狂掉粉后，黄子韬最终删除了所有有关送车的视频，并回应持续掉粉称：“如果没有抽中所有人都取关的话，说实话我会非常失望伤心。不要让我体会突然站得很高，又突然跌下来的感觉。”
天下没有免费的车
黄子韬玩爽了，车企赢麻了
那么，黄子韬是一场成功的商业营销嘛？
就有不少有网友表示，黄子韬的送车大戏不过是一场和品牌方合作的商业营销。
图源：B站
也有网友表示：“超960万人参与就那么点人。概率上来说和百分之99.99…的人没关系。不知道粉丝为他辩护啥。一个他直播时礼物没断过，一个是他这也算知名艺人了宝骏给他合作的钱至少是几百万，大胆点千万也可能有。我之前看过一些比他档次低一些的明星代言费和什么肖像权就一千万呢。当时我咂舌了好久。他这粉丝也涨了几千万。属于在个人上赚麻了啊。”
但也有网友表示：没有什么意外的。毕竟连奥运金牌健儿，送的红旗h9也是使用权。实际上到期根本没人会去要。就是送的。
电商最前线认为，黄子韬送车无论是车企的营销也好，涨粉手段也罢，最终的结果导向是好的。
毕竟本来就是白送，有网友再挑就太不合适了。
从车企角度来说，汽车的营销费相比手机等工业产品的价格是相对较高的。一辆新车的宣传费就要不少，请明星的代言费更不用说。
这次宝骏借鸡下蛋，赢了名声和流量，黄子韬自己不掏车钱涨了粉丝，幸运观众得到汽车，其余观众也看到了热闹，这岂不是三全齐美。
话说回来，黄子韬送车，肯定要挑选合适的车企品牌，这就要考量到哪个品牌方最需要营销。
此前有很多网友在黄子韬的评论区喊话，要黄子韬送小米SU7，实际上，当红的小米汽车是最不需要营销的。
图源：抖音
更况且小米汽车的产能有限，给普通车主的供应还来不及，何谈还要匀出30辆送出去呢。
所以说，像宝骏这样的二线品牌则最需要抓住这波机会。
黄子韬有人气，车企有钱，观众有时间和流量，三方这是一碰即和。
有名气的出名气，有钱的出钱，实现1+1＞2。
也就在送车当日，宝骏汽车也在发布视频回应黄子韬的送车直播。
图源：B站
值得一提的是，看到黄子韬送几辆车就能涨粉三千万，红衣大叔-周鸿祎也按耐不住了。
据报道，1月12日中午，周鸿祎发布视频，称其粉丝数即将达到1000万，准备给粉丝送车。
图源：抖音
周鸿祎在最新发布的视频中表示，其给粉丝送汽车的活动马上就要开始，并征求粉丝意见，送什么车，送多少辆。
周鸿祎称，“黄子韬前几天送车的活动已经做完了，送的是十三万的车，一共送了三十台。这事情搞得我就比较苦恼，因为我是想着送吧，送稍微贵一点的车，比如说仰望U8吧，一辆车一百多万，也得抵得上十几辆了。华为的S9、M9也都得四五十万、五六十万。所以到底是数量少一点价格贵一点，还是数量多一点价格便宜一点呢？大家在评论区帮我出出主意啊。”
看来财力雄厚的周鸿祎是要拿出更有“诚意”的礼物回馈粉丝，不过送的车应该会不会是“危在旦夕”的哪吒汽车呢？我们尽可以期待。
明星走入直播带货
降维打击一众主播
据第三方平台数据显示，在近30天内，黄子韬账号共进行了4场带货直播，带货销售额处于1000万至2500万元之间，且带货品类主要为美妆。
实际上，早在2021年10月，黄子韬便签约了遥望科技。
图源：遥望科技官网
值得一提的是，像抖音上的明星带货赛道中的贾乃亮、杨子黄圣依夫妇等众多知名明星也都是遥望科技的签约艺人。
到了去年10月底，黄子韬开启了他的直播带货首秀，场面十分火爆，预估GMV达到2500万至5000万，在线人数峰值更是高达33.34万。
当时，遥望科技的董事长谢如栋亲临直播间，还为黄子韬送上了奖杯，以表祝贺。
时间来到去年12月2日，黄子韬与徐艺洋晒出结婚证，官宣了结婚的喜讯。
图源：微博@ACE-YOUNGKINGYOUNGBOSS
令人意想不到的是，仅仅8天之后，徐艺洋便开启了直播带货，所售商品为水晶手串。
在之前12月初的一次直播中，黄子韬就曾提到徐艺洋对水晶的喜爱，还将镜头对准了徐艺洋的工作台，画面中呈现出各式各样的水晶珠子与手串配件。
据媒体转引的第三方数据，徐艺洋直播间当天销售额在100万至250万之间，其中销量最好的是标价215至226元的粉水晶手串，累计卖出1000至2500条。
图源：抖音徐艺洋直播间
可以说，对于一个带货新人来说，这样的带货业绩比一众专职带货主播要好得多了。
当然，这也得益于直播带货的明星效应。
在流量与曝光上，明星自带庞大且忠诚度高的粉丝基础，像黄子韬这类明星直播时，粉丝会因喜爱而涌入直播间带来初始流量。
同时电商平台为吸引用户、提升活跃度，会给予明星直播流量扶持，将其推至首页、热门推荐等显眼位置，提供开屏广告、站内推送等推广资源。
所以说，自带流量的明星仿佛先天带货圣体，这就不难理解为什么有那么明显宁愿放弃拍戏的档期而选择带货。
舍弃自己的艺人格调，甘愿做自己或许并不那么喜爱，但能够有巨大收益的直播带货。
在如今直播带货异常火爆的大环境下，明星带货将会越来越多，像黄子韬这样送车的活动或许会越来越多。
但是，大家都是不患寡而患不均的。
靠这样的送车涨起来的粉丝，势必会因多数人的得不到而流失。
想要直播路越走越远，还得靠优质的直播内容和带货产品。
只有这样，才能真正实现商业价值和社会价值的双丰收，在直播带货的浪潮里稳稳前行。
来源：电商天下